实现持续销售的6个技巧

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     市场层面包含了产品/服务竞争的若干维度，它们分别是需求、目标和场合。其中场合又包括地点、时间、情境和经历。任何一种产品/服务都不能脱离这些维度而存在。因此，只要我们稍稍对这些维度加以改变，诸如“去除一个维度”，“为某个维度换序”，“组合两个维度”等，我们就可以得到新的产品/服务，从而使产品焕发青春。
    下面就是通过改变产品/服务的维度，轻松实现销售的6个技巧
     改变需求：涵盖另一种功能
     这一维度指的是选择一个我们目前的产品尚未涵盖的需求，并考虑为满足这个需求进行产品创新。
     改变地点：将你的产品置于一个新情境中
     这一维度是指选择在某产品/服务目前不可能在场购买、使用和消费地点。
     某些产品总是与特定的地点联系在一起，如在电影院里吃爆米花，在飞机上吃花生等等。我们可以设想一个“不可能”的地点或情境来改变常规。
     改变目标：个体，多个个体，或一个群体
     争取那些不太可能购买或使用某种产品/服务的非潜在目标。
     改变时间：选择新时!
     这一维度包括选择购买，使用，或消费企业供应品的新时刻。
     许多产品都与特定的时刻连在一起。比如咖啡通常是早上喝的，可很多人喜欢晚上喝，然而即使是不含咖啡因的咖啡也有提神作用。若是生产一种不影响睡眠的“睡前咖啡”就可能赚到钱了。
     改变场合：将你的产品与某事件相联
     这一维度是为产品创造一些新的适用事件和场合特定的产品总与某些场合和事件相联。如香槟常用于圣诞节；生日吃蛋糕；情人节送玫瑰。
     改变活动：将产品置于各种体验中
    这一维度是指选择其他产品所适宜而本产品却目前未考虑进去的活动。

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发布时间：2011-05-25  点击：1950  <<< 回上页